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资料简介：

职场中的新人如何自我定位？ 　　如何深刻理解IT售前这个职位？ 　　如何从IT售前菜鸟成长为IT售前专家？ 　　本书将一一解读！ 　　本书主要是为了帮助初级IT售前迅速成长为中高级IT售前的一本书。通过本书的学习，可以让初级IT售前学会“想”、学会“写”、学会“说”，为初级IT售前的继续成长打下了坚实的基础。 　　本书共11章，分为两部分。第1部分为IT售前技术，也是本书的理论部分，主要从IT售前必备的思维、能力和知识三个维度来介绍。第2部分为IT售前实战，主要让读者通过产品型售前案例、方案型售前案例和咨询型售前案例三大案例来体会实际的IT售前工作是如何开展的。 　　本书是一本理论和实战融为一体的售前图书，对于立志提高IT售前技术的初级售前具有很强的指导意义，对于IT高级售前也具有一定的帮助和启发。 　　本书精华内容： 　　售前的重要性 　　售前要有逻辑能力 　　售前要懂需求，会分析 　　售前要“能说”、“会道” 　　售前要具备领导力，要懂项目管理 　　好售前要懂企业战略管理 　　售前要懂软件开发，但不拘泥于细节 　　售前要时刻掌握并跟随新技术 　　IT售前实战：产品型售前项目案例 　　IT售前实战：方案型售前项目案例 　　IT售前实战：咨询型售前项目案例

 

资料目录：

前言

第1部分 IT售前技术（思维、能力和知识）

第1章 别拿售前不当回事儿

1.1 我所认识的IT售前

1.2 如何做好IT售前

1.3 IT售前寄语

第2章 售前要有逻辑能力

2.1 如何提高表达逻辑

2.2 增强思考逻辑好处多

2.3 解决问题的逻辑必须养成

第3章 售前要懂需求、会分析

3.1 需求分析步骤解析

3.2 社区医院系统需求分析案例解析

第4章 售前要“能说”、“会道”

4.1 如何提高演讲能力

4.2 如何提高PPT的制作能力

4.3 如何更准确地运用图表

第5章 售前要具备领导力，要懂项目管理

5.1 如何培养领导力

5.2 如何进行项目管理

第6章 好售前要懂企业战略管理

6.1 企业战略管理是什么

6.2 战略分析思路与工具

6.3 战略形成的层次结构

6.4 后续战略实施与控制

第7章 售前要懂软件开发，但不拘泥于细节

7.1 掌握好软件工程如虎添翼（以进销存管理系统为例）

7.2 程序员的开发本领——开发语言（以C++为例）

7.3 软件项目的幕后英雄——数据库（以Oracle10g和HBase为例）

7.4 常常被忽视的软件测试技术

第8章 售前要时刻掌握并跟随新技术

8.1 强大的云计算

8.2 神奇的大数据

8.3 无所不在的物联网

8.4 飞速发展的移动信息化

第2部分 IT售前实战（三大类案例）

第9章 IT售前实战：产品型售前项目案例

9.1 第一步：产品特点分析

9.2 第二步：客户前期交流

9.3 第三步：编写产品方案

9.4 第四步：进行产品演示

第10章 IT售前实战：方案型售前项目案例

10.1 如何收集资料

10.2 如何写解决方案

10.3 如何应答商务标

第11章 IT售前实战：咨询型售前项目案例

11.1 第一步：前期咨询调研

11.2 第二步：调研材料分析

11.3 第三步：咨询报告撰写

11.4 第四步：组织项目验收